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投资人认为公司亚博欧冠买球app结构有问题,创始人应该怎么办?

仲说商战 2020-03-05 23:16:28


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题记:听到创始人关于亚博欧冠买球app分配经常说的一句话就是:“大家主要是对合伙创业所做的事感兴趣,亚博欧冠买球app怎么分无所谓。”

所以,很多合伙人之间都是靠着“兄弟仗义”或“姐妹情深”而意气用事,不会“斤斤计较”,亚博欧冠买球app划分时干脆拍脑袋,“二人五五对等(如51%-49%或50%-50%)”,或是“三人平分天下(如34%-33%-33%)”,以上这样的情况比比皆是。


接下来,创业小伙伴们开始火热地开干,设计Logo、注册域名、租场地、设立公司、埋头开发产品……大家一起义无反顾地开启了共同创业的历程。



投资人关于亚博欧冠买球app结构的“神点评”


创业似乎一切进展得相当顺利,直到最终拿到了有兴趣的投资人对于公司亚博欧冠买球app结构的反馈,“公司(产品或想法)不错,但是亚博欧冠买球app结构不太理想!”比较冒进的投资人甚至直接给小白创始团队提出了类似于70%-30%(两位合伙人)或者70%-20%-10%、50%-30%-20%及60%-30%-10%(三位合伙人)之类的具体股比建议。


创业合伙人迷茫了,这该怎么办?


尽管对于这样的投资人反馈,我们不敢盲目苟同,但是投资人背后的逻辑却可以理解:


  • 成功的创业者往往需要合伙人,公司的创始合伙人决定着公司未来,联合创始人的股比通常不低于10%,才构成实质意义上的合伙人;

  • 创业公司需要有高效的决策机制,在国内,亚博欧冠买球app是决策最重要的基础,所以公司需要拥有明确的灵魂人物,也就是常说的“老大”;

  • “亚博欧冠买球app对半分”或者“三分天下各占其一”的亚博欧冠买球app结构容易造成创始人之间的对峙,从而导致公司决策的僵局。


  • 除了少部分连续创业者之外,大多数创始人没有融资经验,对于亚博欧冠买球app划分问题也是门外汉,现在,投资人指出了“亚博欧冠买球app结构”的问题,那该怎么办?


    调整吧,可是调整谁的亚博欧冠买球app呢?如果合伙人默契的话还好办,否则,就很可能在融资喜讯成为现实之际同室操戈,创业小船很容易因为亚博欧冠买球app调整的争议说翻就翻了。



    创始人该如何应对投资人的“神点评”?


    在根据投资人的建议调整亚博欧冠买球app比例之前,创始人必须明白亚博欧冠买球app分配有两大原则: 


  • 第一,公平。 也就是说,各创始人的亚博欧冠买球app比例应当公平地反映各自对公司的综合贡献; 

  • 第二,动态的公平。 随着时间的推移和现实情况的变化,公司应当预留亚博欧冠买球app调整的空间,根据各创始人的长期贡献适当地调整亚博欧冠买球app比例,力争实现动态的公平,保持创业公司的生命力。


  • 市场实践证明,什么样的亚博欧冠买球app分配都有成功的案例,投资人的点评也并非金科玉律。


    投资人不是总说“亚博欧冠买球app平均分配对创业公司来说是大忌”吗?


    那你可以告诉投资人,谷歌和苹果这两家当今世界上最知名的科技公司创始人早期就是平分亚博欧冠买球app的。我们的观点是,只要是创业合伙人真心认为公平合理的亚博欧冠买球app分配方案,就是当时最好的方案。


    当然,除了这种驳斥的方式之外,简法帮在这里也想分享一些在实际操作中应对投资人要求的有效、迂回的方式:


    1 确定公司的灵魂人物


    每个成功的创业公司几乎都有一个领军的灵魂人物,尤其是在创业公司早期的时候。


    国内的创业公司往往需要一位创始人领袖担任公司CEO,从公司创立伊始,持续领导公司前行,经历融资、发展壮大一直到最终上市,即使这位领袖的人选可能会变化,但这个角色往往被视为国内创业公司成功的重要因素。


    这位创始人发挥早期领军功能的重要基础就在于其大股东地位,即使没有亚博欧冠买球app上的控制地位,也需要通过超级投票权或者投票权委托等情形来实现投票权上的控制地位。



    2 亚博欧冠买球app调整方案


    简单来讲,就是将公司需要预留用来招募后续加盟合伙人的亚博欧冠买球app以及作为员工激励的亚博欧冠买球app,暂时放到创始人老大的名下。


    其实,现在越来越多的创始人已经开始通过签署创始股东之间的股东协议做亚博欧冠买球app预留,用于:

    (1)招募后续加盟合伙人;

    (2)员工激励的亚博欧冠买球app;

    (3)在创始股东之间根据贡献进行动态的亚博欧冠买球app调整。


    如果已经做了亚博欧冠买球app预留,投资人的问题可能根本就不会出现,即使有这样的问题,那么,通过预留亚博欧冠买球app进行调整也比较容易操作。


    如果创始人之间事先没有签署协议预留亚博欧冠买球app怎么办呢?同理如上,创始人可以商量亚博欧冠买球app预留方案,用于这三种目的中的一项或多项:

    (1)招募后续加盟合伙人;

    (2)员工激励的亚博欧冠买球app;

    (3)在创始股东之间根据贡献进行动态的亚博欧冠买球app调整。


    这里的核心问题是确定预留亚博欧冠买球app的额度,以及由哪些创始人让出对应的预留亚博欧冠买球app。



    当然,上图只是一个示例,创始人团队完全可以根据公司具体需要,来制定适合自己的亚博欧冠买球app预留和调整方案。


    3 亚博欧冠买球app调整的具体实施


    (1)、代持:最简单的方式就是亚博欧冠买球app代持。最高人民法院通过司法解释肯定了有限责任公司亚博欧冠买球app代持的效力。


    (2)、持股实体:通过持股实体(公司或者有限合伙企业)来持有预留的亚博欧冠买球app,甚至是部分亚博欧冠买球app比例较小的、其他股东的亚博欧冠买球app。


    创始股东通过担任持股实体的法人或者有限合伙企业的管理合伙人,能够在持有实体很少份额的情况下控制持股实体的决策权,也就是间接地控制了持股实体在公司中的这一部分亚博欧冠买球app。



    给创始人的忠告


    针对亚博欧冠买球app分配和调整,笔者还是要重复一下给创业者的忠告:第一,公平。股比必须公平地反映贡献;第二,动态的公平。通过预留亚博欧冠买球app等方式根据贡献适当调整股比,力争实现动态的公平。


    创业合伙人之间的亚博欧冠买球app分配和调整是一门艺术,而非精准科学!


    投资人关于亚博欧冠买球app分配的建议并非金科玉律,如果违反了创始人之间的公平原则,无论听起来多么有道理,对于团队来说都只是外人的意见,只有创始人团队自己才最适合找到亚博欧冠买球app比例最恰当的平衡点,让创始人紧紧团结在一起,推动公司走到最远。


    最后,提醒创业者不要将一切希望寄托在投资人身上,创业者需要力争做到,即使投资人不给力,创业者也要力保创始人团队给力,团队同心协力把业务发展起来。


    事实上,哪怕是谷歌和苹果当初那样的“定时炸弹型”的亚博欧冠买球app结构,他们同样也能够融资、发展壮大。


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    1、两个人的亚博欧冠买球app:70%;30%        80%;20%(老大清晰,快速决策) 

    2、三个人的亚博欧冠买球app:  70%;20%;10%         60%;30%;10%(老大清晰,快速决策) 

    3、四个人的亚博欧冠买球app: 70%;20% ;5%;5%     67%(创始人):18%(合伙人):15%(员工股)       51%(创始人):34%(合伙人):15%(员工股)        34%;51%(合伙人20%;16%;15%)15%(员工股)




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    四、同行领先、形成竞争优势

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    一、对公司的CEO必须进行亚博欧冠买球app激励(管理工资+在职分红)

    二、对团队负责人必须进行亚博欧冠买球app激励(虚拟受限股)

    三 、对“昨日黄花”必须进行亚博欧冠买球app激励(工龄股,体现企业家的商德)

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    一、初创期:企业越小越适合做亚博欧冠买球app激励,“栽下梧桐树引来金凤凰”,还可以降低人力资本现金支出

     二、成长期:企业有足够的发展潜力,激励对象能够清晰的看到企业的希望和潜力,因此亚博欧冠买球app激励很容易产生巨大的爆发力。

     三 、成熟期:维稳,分享企业发展成果,激励大家再次上路,确保企业长期发展基业长青。


    总结:亚博欧冠买球app激励适用于企业发展的任何阶段,但越早做越好。





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